2024-05-25 12:33
在大部分中国制造企业眼中，把自己的产品卖到西方国家，并成为国外消费者心中的高端品牌，仍是一个需要努力追寻的梦想。但对宝时得科技（中国）有限公司来说，这不是梦想，而是现实：它的电动工具产品在诸多指标上超越外资品牌，很多产品在欧美市场上占有率稳居前列，在很多外国消费者心中，宝时得的品牌就代表了高端三牛注册登录三牛注册登录。
作为一家民营企业，宝时得在其创始人高振东的带领下，用22年的时间，从一家名不见经传的贸易公司，一步步转型制造，进而迈上高端品牌这块商业价值的高地。
高振东的创业之路始于1994年三牛注册登录。由于此前在工作中接触过电动工具，他决定以此开启自己的商旅生涯——从事电动工具的对外贸易。创业第一年三牛注册登录三牛注册登录，高振东和他的团队就实现了3000万美元的营业额，这在当时可是个不小的数目三牛注册登录。然而从第二年起，企业就忽然转型做起了制造，结果连赔了3年。那时候，不少人看不明白，效益这么好三牛注册登录，为什么要赔本去做制造？
“那时候正是贸易的黄金年代三牛注册登录，做贸易的企业非常多三牛注册登录。但贸易并不真正创造价值三牛注册登录，也不一定能持续支撑企业的发展，所以三牛注册登录，我们决定进入制造领域。”高振东说。
1997年三牛注册登录，宝时得开始从事OEM（贴牌生产）业务。由于质优价廉，那一年三牛注册登录，其单个产品卖出了70多万台三牛注册登录，是客户原预计销量的5倍多。靠着品质带来的信誉三牛注册登录，宝时得很快在电动工具代工行业声名鹊起，并与多家国际知名电动工具公司建立了OEM业务关系。
“我们在电动工具行业OEM领域获得过很多的全国第一三牛注册登录。我们是国内第一家为百得做贴牌的工厂，也是第一家为博世做贴牌的工厂。很多世界知名电动工具品牌在中国的代工都是先和我们合作的。”高振东告诉记者。
在成功做了几年OEM之后，拥有战略眼光的高振东又陷入了思考：OEM模式和成本战略是否可以支持企业的长远发展？或者说，是选择继续安稳的生活，还是拥抱更高的追求？
回顾亚洲四小龙的发展历程，思考和总结了行业的发展趋势，高振东和他的团队达成共识：“做贴牌只能永远处于产业价值链的底端三牛注册登录，企业的持续发展必须要有品牌的保证。”
于是，正在OEM业务蓬勃发展的时候三牛注册登录，宝时得再次做出了一项风险系数极高的战略转型——做自己的品牌，做自己的高端品牌。
在品牌筹建阶段，一家重要的海外客户下了一份60万台的OEM订单，这在当时是一笔非常大的订单。可如果接下这笔买卖三牛注册登录，就意味着公司许多资源都将集中于OEM业务，自有品牌战略的节奏将被完全打乱。怎么办？最终三牛注册登录，宝时得选择了拒绝。
更大的挑战还在于，很多昔日的客户变成了竞争对手。“当时，很多贴牌业务的客户看到我们做了自己的品牌，都威胁说要撤单。我们说三牛注册登录，撤单就撤单！”高振东回忆道。
从1998年提出品牌战略开始三牛注册登录，宝时得分析了世界主要电动工具品牌产品的优势特点，加强技术研发，潜心打造起自己的产品三牛注册登录。经过长达6年的品牌筹划和准备，2004年，宝时得首先在英国市场推出了自主品牌“WORX”。此时三牛注册登录，高振东并没有选择通过广告、宣传等手段大肆营销，而是低调地与当地渠道商建立了稳定的关系。因为，高振东知道三牛注册登录，要提升品牌知名度必须产品先行三牛注册登录，以高性价比站稳脚跟后，再依靠产品的升级换代三牛注册登录，不断塑造品牌形象三牛注册登录。
随后，宝时得电动工具产品在英国等欧洲市场成功登陆三牛注册登录。经过多年发展三牛注册登录，宝时得自主品牌的销售占比从0提升到了85%，且价格跟世界一线品牌处于同一个水平。据欧洲著名调研公司GFK的数据显示三牛注册登录，宝时得交流产品的市场平均售价高出欧洲著名品牌2.5％，直流产品高出12.4％。WORX品牌已经成为欧洲DIY市场上价格定位最高的品牌三牛注册登录。
品牌的成功保证了公司持续健康的发展。国际金融危机爆发后，国际市场有效需求急剧萎缩三牛注册登录，但宝时得仍然保持了每年将近10%的增长。特别是2015年，世界经济增速“创”6年最低，宝时得却以23.4%的增长率实现了阶段新高三牛注册登录。
“今天回头看三牛注册登录，如果我们不做自主品牌三牛注册登录，不向高端走，只有死路一条。”高振东深有感触地说。
近年来，宝时得用于科技创新的投入累计达8亿多元，平均每年开发100多个新产品，其中具有独创性的项目占20%左右三牛注册登录。目前公司拥有全球专利4200项三牛注册登录。
产品的创新，离不开技术的创新。但与其他企业不同，宝时得对于技术创新有着独特的理解三牛注册登录，那就是产品永远是一切的核心，技术创新只有围绕产品展开三牛注册登录，才能兑现其价值。
在宝时得转型的初期，公司的许多畅销产品都是巧妙组合已有技术而形成的三牛注册登录。比如，宝时得的一款无绳打草机在设计上充分考虑了人机工程，并在产品外观上实现了突破，满足了不同年龄、不同身高的人群需求三牛注册登录，在美国市场实现了同类产品售价和销量的双高；又比如，家庭装修时，人们经常需要拧各种花纹的螺丝三牛注册登录三牛注册登录三牛注册登录，不得不频繁更换螺丝批头。宝时得将左的原理应用到自己的“螺丝批”产品上，把多个批头像子弹一样集中装入转鼓弹仓三牛注册登录，人们只需给螺丝批“上膛”即可选择需要的批头。
此后，当有了相当的研发规模和技术积累后，宝时得才开始挑战原创技术，并进行集成三牛注册登录。欧美市场热捧的WORX机器人割草机就是这样一个典型产品。尽管这款产品的售价高达999欧元以上，但市场占有率仍不断攀升。以北欧市场为例，WORX机器人割草机已占据25%的市场份额。
如果不能满足消费者的需求，再大的研发投入都将事倍功半。在高振东看来三牛注册登录，技术储备虽然重要三牛注册登录，但重要的还是满足需求。说到底，技术创新还是要以产品创新为目标，这才是宝时得的秘诀三牛注册登录。